Почему существует негативное отношение к сетевому маркетингу?

Если сетевой маркетинг действительно обладает всеми преимуществами, о которых было рассказано, то почему множество людей отрицательно относится к этому бизнесу? Почему в газетных объявлениях о найме на работу женщины делают приписку «Интим и сетевой маркетинг не предлагать»? Почему в прессе время от времени появляются заметки, в которых журналисты рекомендуют читателям не связываться с сетевым маркетингом?

Негативное отношение к сетевому бизнесу может быть вызвано следующими причинами.

1. Негативное отношение к сетевому маркетингу создали некоторые сетевые компании и их дистрибьюторы

Когда в СНГ появились первые сетевые компании, они стали слепо копировать те методы работы с людьми и продукцией, которые приносили успех в Америке, не учитывая при этом особенности менталитета российских граждан и реальные условия российской жизни. Традиционный для Америки стиль привлечения дистрибьюторов через шумные многолюдные презентации с неумеренным оптимизмом и напором, переходящим в агрессию, вызывал раздражение у многих людей. Кроме того, маркетинг - планы многих компаний не были адаптированы к экономическим реалиям нашей страны. Например, сумма, необходимая для вступления в бизнес, составляла несколько сотен долларов, а объем закупок продукции, которую должен был выкупить дистрибьютор для получения комиссионного вознаграждения или для квалификации на очередной ранг, составлял несколько тысяч долларов. Чтобы вступить в бизнес или квалифицироваться на очередной ранг, дистрибьюторам зачастую приходилось одалживать необходимые суммы. Объем выкупленной на такую сумму продукции, естественно, не мог быть использован дистрибьюторами лично, и это обстоятельство вынуждало их активно заниматься продажами другим людям. Такие условия работы заставляли дистрибьюторов прибегать к агрессивным методам пропаганды и агитации за свою продукцию и бизнес, что, в свою очередь, зачастую приводило к нарушениям этического кодекса сетевого маркетинга. Чтобы как можно скорее реализовать излишки выкупленного у компании товара, дистрибьюторы приписывали ему несуществующие свойства, например, биологически активные добавки преподносились как панацея от всех болезней. А для того, чтобы привлечь в свою сеть как можно большее количество людей, - преувеличивались возможности сетевого бизнеса, начинающим дистрибьюторам сулились баснословные деньги. При этом умалчивалось, что для того, чтобы эти деньги заработать, надо немало потрудиться.

А. Синамати: «... реализация любой идеи зависит от того, КТО и КАК ее воплощает в жизнь. В Америке, например, многоуровневый маркетинг существует уже 50 лет, и понадобилось немало времени, чтобы он принял цивилизованные формы. А в России он появился всего несколько лет назад, когда на наш рынок ринулись многочисленные фирмы, работающие по этому методу. И что получилось? Во-первых, далеко не все эти фирмы ставили перед собой благородные цели, у многих была программа минимум - урвать кусок и смыться. Во-вторых, условия работы, которые они предлагали, в частности так называемый маркетинг - план, совершенно не соответствовали российским реалиям. А если учесть, что у нас никто толком про этот бизнес ничего не знал, то в результате получилось черт знает что. Многоуровневым маркетингом бросились заниматься очень разные люди. И некоторые из них, скажем мягко, не отличались высокими морально-нравственными качествами. Это циники до мозга костей, для которых главное - заколотить побольше денег, причем неважно, каким способом. Они очень быстро сообразили, что на этом бизнесе можно хорошо заработать, пока никто не знает, что это такое. Основной принцип их работы - постоянная недоговоренность, граничащая с откровенным обманом. Причем в большинстве своем эти ребята - очень талантливы, ведь для того, чтобы «вешать лапшу на уши», нужны незаурядные способности. Их главная цель - привлечь в бизнес как можно больше народу. Для этого и устраиваются презентации - все эти шоу с песнями и плясками, на которых тебя «грузят» по полной программе. Вот ты слушал эти выступления - в них же ничего конкретного. Талдычат только одно - есть некий чудо-продукт, с помощью которого можно вылечиться от всех болезней, и чудо-система, которая сделает тебя богатым за короткий срок. И что, занимаясь всем этим, ты будешь выполнять благородную миссию. А чтобы ты не сомневался, тебе демонстрируют людей, которые этого добились».

2. Негативное отношение к сетевому маркетингу создают люди, потерпевшие неудачу в этом бизнесе

На предложение «разбогатеть за несколько месяцев, не прикладывая для этого особых усилий» сразу же откликнулось огромное количество народа в нашей стране. В сетевые компании хлынули потоки людей, привлеченных обещаниями баснословных заработков. Причем, среди них было много людей с неустойчивой психикой, легко поддающихся чужому влиянию. У таких людей по жизни - непруха. Никто их не любит, никто не ценит, все кругом обижают. Причем делать-то они толком ничего не умеют, и все их мечты сводятся к тому, что когда-нибудь произойдет чудо, и они найдут в упаковке жвачки «золотую» подушечку или в канаве - кошелек с миллионом долларов. И вот попадает такой человек на презентацию, где его убеждают, что такое чудо возможно. Все, что было у него в жизни плохого, по мановению руки закончится - стоит лишь подписать некий контракт. Более того, с этого момента начнется новая жизнь, в которой все будет прекрасно. У такого человека и так-то в голове не все в порядке, а после того, как он пару месяцев покрутится в атмосфере постоянного ажиотажа вокруг заработков, у него вообще крыша едет.

Естественно, такие люди в большинстве своем терпели неудачу в сетевом бизнесе. А, как известно, когда люди терпят неудачу, они никогда не принимают ответственность на себя, они ищут причину в ком-то или в чем-то. Неудавшиеся дистрибьюторы обвиняют или своего спонсора, или компанию, или концепцию сетевого маркетинга в целом.

В связи с тем, что среди дистрибьюторов, особенно в начальный период деятельности сетевых компаний, было немало желающих разбогатеть без особых усилий, со временем стало расти число людей, разочаровавшихся в сетевом маркетинге. Так и не узнав, в чем заключается суть этого бизнеса, такие люди распространяли о нем негативную информацию.

Мимо этой информации, естественно, не могли пройти журналисты, которые тут же встали на защиту «человека труда», которого обманывают очередным изощренным способом. В прессе начали появляться пафосно-обличительные статьи, и к сетевому бизнесу мгновенно приклеили ярлык «очередная пирамида, созданная для выкачивания денег из населения».

В принципе, с журналистов нельзя требовать многого - они лишь отражают процессы, происходящие в обществе. А происходит то, о чем хорошо написал Д. Кардава: «Знаете, почему сетевой маркетинг принимают в штыки? Я объясняю это следующим образом. Когда малыш кричит? Он кричит, когда ему больно, страшно, когда ему чего-то не хватает. А тот, кто осуждает, отвергает, остервенело кусает в клочья своих оппонентов, не потому ли делает это, что ему страшно, что ему больно, что ему чего-то не хватает? Сегодня многие напуганы, пусть даже не отдают себе в этом отчета, думая, что сильны и ничего не боятся. Но ведь это не так. Они врут самим себе. Не хотят признаться в том, что боятся всего, в каждом новом явлении видят опасность, а в каждом новом человеке - врага, который может их обмануть, ограбить или даже убить. Как такие люди отнесутся к сетевому маркетингу? Естественно, они воспримут эту систему как очередное зло».

Через десять или пятнадцать лет люди будут относиться к сегодняшним нападкам средств массовой информации на индустрию сетевого маркетинга так же, как сегодня относятся к суду над ведьмами в Салеме. Сетевой маркетинг будет настолько распространенным явлением в обществе, что он не будет даже квалифицироваться, как отдельная индустрия. Это будет стандартный инструмент, используемый каждой отраслью промышленности. Предусмотрительные люди войдут в сетевой маркетинг прямо сейчас, на первом этапе. Теперь - самое время, чтобы овладеть основами. Теперь - лучшее время, чтобы формировать вашу сеть. Готовьтесь. Потому что очень скоро ваши друзья, родственники и коллеги будут обращаться к вам с просьбой провести их: сквозь джунгли информации XXI века.

И еще одна цитата из книги Д. Каленча: «Все великие возможности, и многоуровневый маркетинг не является исключением, проходят три фазы своего развития. На первой фазе все смеются, говорят, что это не бизнес, а ерунда, и не стоит даже говорить о нем всерьез. На второй фазе уже не высмеивают, а противостоят. Появляются статьи в газетах, программы на телевидении, авторы которых на полном серьезе утверждают, что сетевой маркетинг никогда работать не будет, потому что не будет работать никогда. И наконец, наступает третья фаза, когда окружающие признают, что это явление существует и хотят к нему присоединиться. Так вот, только 3 % населения готовы участвовать в этой великой возможности на первой и второй фазах, а 97 % ждут наступления третьей фазы. А выигрывает тот, кто не ждет, а работает.